Een deel van de Leidse woningen wisselt van eigenaar zonder ooit online te komen. Kantooreigenaar Vincent de Vos legt uit hoe die markt werkt en hoe je erbij komt.
Waarom verkopers stil beginnen
“Er zijn allerlei redenen”, zegt Vincent. “Iemand wil niet dat de buurt of de werkgever het meteen weet. Een gezin wil eerst rustig peilen wat de woning waard is voordat het echt losgaat. Of er speelt een scheiding of erfenis en men wil geen kijkers die alleen komen snuffelen. Dan starten we met een stille verkoop: de woning gaat naar ons eigen zoekersbestand en naar collega-kantoren, maar nog niet naar Funda.”
Wat het de verkoper oplevert
“Je test de markt zonder je belangrijkste kaart uit te spelen. Komt er in twee weken een goed bod, dan is het klaar. Komt er niets, dan ga je alsnog online met een verse advertentie en een woning die nog geen 'dagen op Funda'-teller heeft opgebouwd. Dat laatste is belangrijker dan mensen denken; kopers zien een lange looptijd als een signaal dat er iets mis is.”
Hoe je er als koper bij komt
“Simpel gezegd: zorg dat je in beeld bent. Een zoekopdracht bij ons is de basis. Nog effectiever is een kort gesprek met de makelaar van de wijk waar je zoekt, zodat er een gezicht bij je zoekprofiel hoort. En werk je met een aankoopmakelaar, dan zit je automatisch in het onderlinge circuit van makelaars.”
Wees serieus en beslisvaardig
“Bij stille verkoop krijg je vaak maar één kans, en de verkoper wil geen tien bezichtigingen. Wij nodigen dus alleen mensen uit van wie we weten dat ze kunnen en willen kopen. Heb je je financiering rond en weet je wat je zoekt, dan sta je vooraan. Ben je nog aan het oriënteren, dan ben je in dit segment nog niet aan de beurt — en dat is niet erg, dat komt vanzelf.”
Geen geheime markt, wel een gesloten deur
“Ik wil er niet mysterieus over doen: het gaat niet om enorme aantallen en het is geen schaduwmarkt. Maar in een stad waar op elke goede woning tientallen reacties komen, is een woning waar je met drie mensen naar kijkt in plaats van dertig een reëel voordeel. Dat voordeel kost je één telefoontje.”
Wil je op de hoogte zijn van aanbod vóór publicatie? Plaats een zoekopdracht of neem contact op met een makelaar in jouw zoekgebied.
Lees ook:
Als eerste bij nieuw aanbod: zo werkt een zoekprofiel
Bieden in Leiden: waarom het hoogste bod niet altijd wint
Koopwoningen in Leiden
Alle blogs van onze makelaars
