Overbieden is niet hetzelfde als winnen. Makelaar Vandana Zuidgeest legt uit waar een verkopend makelaar echt naar kijkt, en hoe je een bod bouwt dat opvalt zonder dat je te veel betaalt.
De verkoper koopt zekerheid
“Wat mensen onderschatten: een verkoper wil niet alleen het hoogste bedrag, hij wil vooral dat de deal doorgaat”, zegt Vandana. “Ik heb regelmatig meegemaakt dat een bod van vijfduizend euro lager toch werd gekozen, omdat die koper zijn financiering rond had en geen ontbindende voorwaarden nodig had. Zekerheid heeft een prijs, en die kun je in je voordeel gebruiken.”
De knoppen waar je aan kunt draaien
“Naast het bedrag zijn er vier: de opleveringsdatum, het financieringsvoorbehoud, de bouwkundige keuring en de waarborgsom. Verkoopt iemand omdat hij al een ander huis gekocht heeft, dan is een snelle overdracht goud waard. Wil de verkoper juist langer blijven zitten, dan bied je flexibiliteit aan. Vraag ons altijd om vooraf uit te zoeken wat er bij die verkoper speelt — dat is letterlijk ons werk.”
Voorbehouden: niet zomaar weglaten
“Ik ontraad het schrappen van het financieringsvoorbehoud bijna altijd. Ketst je hypotheek af, dan ben je de contractuele boete kwijt — meestal tien procent van de koopsom. Op vier ton is dat veertigduizend euro. Er zijn nettere manieren om je bod te versterken: een kortere voorbehoudtermijn, of een hogere waarborgsom.”
Bepaal vooraf je grens
“Schrijf je maximum op voordat je biedt, en houd je eraan. Bij inschrijving met een gesloten bieding is dat extra belangrijk, want je hoort niets van de anderen. Wij helpen je bepalen wat de woning waard is op basis van vergelijkbare verkopen in dezelfde wijk, niet op basis van de vraagprijs. De vraagprijs is een marketinginstrument, meer niet.”
Verliezen hoort erbij
“Wees erop voorbereid dat je een paar keer misgrijpt. Dat is geen falen, dat is de markt. Wat wel helpt: elke keer evalueren. Zat je er twintigduizend naast of tweeduizend? In het eerste geval klopt je zoekprofiel niet, in het tweede geval ben je er bijna. Wij houden dat bij, zodat we samen bijsturen in plaats van elke keer opnieuw beginnen.”
Vraag altijd naar de biedprocedure
“Voordat je een bod uitbrengt: vraag hoe er verkocht wordt. Bij inschrijving met een sluitingsdatum krijg je één kans en hoor je niets van de concurrentie. Bij een open onderhandeling kan er over en weer gepraat worden. En let op de formulering in de advertentie: staat er dat de verkoper zich het recht voorbehoudt niet aan de hoogste bieder te gunnen, dan telt jouw voorwaardenpakket extra zwaar. Die informatie is gewoon op te vragen, en veel kopers doen dat niet.”
Laat je niet opjagen
“Een makelaar die zegt dat er 'al vier biedingen liggen' heeft daar belang bij. Soms klopt het, soms is het druk uitoefenen. Toets het door te vragen wanneer de sluitingsdatum is en hoeveel bezichtigingen er zijn geweest. En houd vast aan je eigen bovengrens. De woning die je met tien procent overbieding koopt terwijl je hart er niet is, kost je jaren plezier. Er komt altijd een volgende — ook in Leiden.”
Hulp bij het bieden? Lees meer over onze aankoopbegeleiding of bekijk het actuele aanbod.
Lees ook:
Je huis kopen in Leiden in 7 stappen
Wat de Leidse woningmarktcijfers vertellen over jouw wijk
Aankoopbegeleiding in Leiden
Alle blogs van onze makelaars
