RE/MAX heeft wereldwijd meer dan 140.000 makelaars. Klinkt indrukwekkend, maar wat schiet jij ermee op als je een rijtjeshuis in Roomburg verkoopt? Makelaar Cesar van Vliet geeft een eerlijk antwoord.
Eerst het nuchtere deel
“Voor de gemiddelde verkoop van een tussenwoning maakt dat netwerk weinig uit”, zegt Cesar meteen. “Je koper komt uit Leiden, Leiderdorp of Oegstgeest en vindt je via Funda. Laten we daar eerlijk over zijn. Het netwerk gaat pas meetellen in specifieke situaties — en die komen in Leiden vaker voor dan je denkt.”
Internationale kopers
“Leiden heeft het LUMC, de universiteit en het Bio Science Park. Er komen hier voortdurend onderzoekers, artsen en specialisten naartoe die vanuit het buitenland verhuizen. Zij zoeken zelden op Funda, want die site kennen ze niet. Ze zoeken bij het merk dat ze in hun eigen land ook kennen. Voor een woning in het hogere segment, of een ruime gezinswoning in de Professoren- en Burgemeesterswijk, is dat een reële extra doelgroep.”
Makelaar-tot-makelaar
“Belangrijker nog is het contact tussen collega's onderling. Binnen ons kantoor en met collega-kantoren in de regio delen we wat er speelt vóórdat het online staat. Ik weet vaak al dat er in mijn wijk een woning aankomt, en ik weet welke zoekers daarbij passen. Zo is er dit jaar meer dan eens een woning verkocht zonder dat er ooit een advertentie is geplaatst.”
Zelfstandig, maar niet alleen
“Wat RE/MAX bijzonder maakt, is de structuur: makelaars werken zelfstandig maar delen kennis, systemen en opleiding. Wij zitten regelmatig bij elkaar om marktontwikkelingen door te nemen. Dat betekent dat je een ondernemer aan tafel krijgt die persoonlijk betrokken is, met de rugdekking van een grote organisatie. Sinds 2013 zijn we het grootste makelaarskantoor van Leiden, en dat is niet toevallig.”
Kennis van de wijk blijft nummer één
“Uiteindelijk verkoopt niet het netwerk je huis, maar de makelaar die weet dat er in jouw straat plannen liggen voor de openbare ruimte, of dat de bouwkundige staat van dat bouwjaar een aandachtspunt is. Ieder van ons heeft eigen wijken waar hij of zij alles van weet. Dat lokale is de basis; het netwerk is de bonus.”
Wat je een makelaar zou moeten vragen
“Als je kantoren vergelijkt, vraag dan niet naar het netwerk maar naar concrete dingen. Welke woningen heb je het afgelopen jaar in mijn wijk verkocht, en tegen welke looptijd? Wie doet de bezichtigingen — jij of een assistent? Hoe vaak hoor ik iets van je? Op die antwoorden kun je een kantoor beoordelen. Op een logo niet.”
Ook het gewone werk telt
“Voor de meeste verkopers in Leiden zit de winst in het gewone, degelijke werk: een reële vraagprijs, sterke foto's, snel reageren op aanvragen en een makelaar die de telefoon ook 's avonds opneemt. Dat is waar wij op sturen. Het internationale netwerk is er, en als het van pas komt zetten we het in — maar niemand verkoopt zijn huis op een merknaam alleen. Kijk vooral naar wat er in jouw straat gebeurd is en of je een goed gevoel hebt bij de persoon tegenover je.”
Meer weten over hoe wij werken? Lees over RE/MAX in Leiden of bekijk ons team.
Lees ook:
No cure, no pay bij verkoop: hoe zit dat precies?
Zo vind je een woning die nog niet op Funda staat
Over RE/MAX Makelaarsgilde
Alle blogs van onze makelaars
