Een huis verkopen in Leiden is geen kwestie van een bordje in de tuin en afwachten. Kantooreigenaar Vincent de Vos loopt de zeven stappen van ons verkoopplan langs, en vertelt waar het in de praktijk misgaat.
Stap 1 en 2: kennismaken en de markt lezen
“We beginnen altijd bij jou, niet bij het huis. Waarom verkoop je, en wanneer moet je eruit? Dat bepaalt de hele strategie. Daarna volgt de marktanalyse: staat van onderhoud, energielabel, indeling, en vooral wat vergelijkbare woningen in jouw werkgebied écht hebben opgebracht. Uit die twee dingen samen komt de vraagprijs. Niet andersom.”
Stap 3: de presentatie
“Hier wordt het meest onderschat wat het verschil maakt. Professionele fotografie, een 2D- én 3D-plattegrond, 360-gradenfoto's en desgewenst een Matterport-rondleiding. Negentig procent van de kopers ziet jouw woning voor het eerst op een telefoonscherm. Als die eerste drie foto's niet kloppen, komen ze nooit binnen. En dan helpt geen enkele vraagprijs meer.”
Stap 4 en 5: bezichtigen en onderhandelen
“Bezichtigingen doet de makelaar, zonder de verkoper erbij. Dat voelt gek voor sommige mensen, maar kopers durven pas eerlijk te zijn als jij niet meeloopt. Wij horen dan wat er écht van de woning gevonden wordt, en daar sturen we op bij. Bij de onderhandeling kijken we niet alleen naar het bedrag. Een bod van een koper met een rond gefinancierde hypotheek en een korte voorbehoudtermijn is vaak meer waard dan tienduizend euro extra van iemand die nog moet regelen.”
Stap 6 en 7: papierwerk en de sleutel
“De koopovereenkomst, de bouwkundige keuring, een eventuele taxatie en de afstemming met de notaris — dat regelen wij. Op de dag zelf doen we de eindinspectie, nemen we de meterstanden op en gaan we mee naar de notaris. Pas als de sleutel over is, zijn wij klaar.”
Eén aanspreekpunt
“Wat mij betreft is de belangrijkste belofte in dat hele plan de simpelste: je hebt één makelaar. Geen callcenter, geen wisselende gezichten. Diegene die bij je aan de keukentafel zat, staat ook bij de notaris naast je. Bij RE/MAX werken makelaars zelfstandig onder één merk, en dat merk je aan de betrokkenheid.”
Waar het in de praktijk misgaat
“De drie fouten die ik het vaakst zie? Eén: te hoog inzetten omdat een makelaar dat beloofde. Je woning staat dan drie maanden te kijk, en een lange looptijd op Funda werkt tegen je — kopers gaan denken dat er iets mis is. Twee: te veel verbouwen vlak voor de verkoop. Een nieuwe keuken van vijftienduizend euro levert je zelden vijftienduizend euro extra op; opruimen, schilderen en klein herstel wél. Drie: onderschatten hoeveel opruimen scheelt. Een lege, opgeruimde en goed verlichte woning oogt groter op foto en in het echt, en dat vertaalt zich rechtstreeks in het aantal bezichtigingen.”
Voorbereiding begint eerder dan je denkt
“Wil je in het voorjaar verkopen, begin dan in het najaar met het gesprek. Dan is er tijd om het energielabel te regelen, kleine gebreken weg te werken en de fotografie op een dag met goed licht in te plannen. Wie in maart belt met de vraag of het in april op Funda kan, verliest bijna altijd iets aan kwaliteit. En juist die eerste twee weken online bepalen het grootste deel van je resultaat.”
Verkoopplannen? Vraag een vrijblijvende waardebepaling aan of lees meer over je woning verkopen in Leiden.
Lees ook:
No cure, no pay bij verkoop: hoe zit dat precies?
Eerst kopen of eerst verkopen? Dit is het antwoord
Je woning verkopen in Leiden
Alle blogs van onze makelaars
